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À propos de l’emploi

Software fournit une résidence permanente pour les sociétés de logiciels d'entreprise prospères, leurs employés et leurs clients. Nous avons pour mission d'acquérir, de construire et de développer de grandes entreprises de logiciels d'entreprise dans le monde entier qui ont des positions dominantes sur des marchés verticaux de niche. Ces dernières années, Banyan a été nommée la première société privée de logiciels à la croissance la plus rapide aux États-Unis dans l'Inc. 5000 et parmi les 10 entreprises à la croissance la plus rapide selon le Deloitte Technology Fast 500. Fondée en 2016 avec une base de capital permanente mise en place pour préserver l'héritage des fondateurs, Banyan se concentre sur une stratégie d'achat et de détention à vie pour les sociétés de logiciels en croissance qui servent des marchés verticaux spécialisés.

DECIMAL
Dans le cadre du portefeuille Banyan, DECIMAL conçoit, développe et commercialise des solutions logicielles spécialisées pour la gestion de la performance financière et fournit une expertise aux secteurs public et privé pour aider les clients à améliorer leurs processus budgétaires, la gestion des coûts et les tableaux de bord financiers. Notre expertise en gestion de la performance, reconnue depuis plus de 30 ans, nous permet de nous définir aujourd'hui comme un créateur d'informations de gestion et un leader sur notre marché.

Nous sommes à la recherche d’un Directeur du développement des affaires passionné pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de faire croître les ventes de notre solution SaaS, tout en jouant un rôle clé dans la gestion et l’expansion d’un portefeuille de clients existants, principalement dans le secteur public et parapublic. Vous contribuerez directement au développement de nouveaux marchés, à la consolidation de relations durables avec nos clients et à la création d’une expérience client exceptionnelle. Votre mission sera de développer de nouvelles opportunités, d’accompagner nos clients tout au long de leur parcours avec DECIMAL, et d’assurer un niveau élevé de satisfaction grâce à une approche consultative et stratégique. 

Ce rôle est idéal pour une personne qui souhaite travailler dans une PME en pleine croissance, contribuer à un produit SaaS reconnu et jouer un rôle central dans le succès de DECIMAL auprès du secteur public et parapublic

Vos responsabilités

Dans ce rôle clé au sein d’une de DECIMAL, vous serez responsable de développer les ventes de notre solution SaaS auprès du secteur public et parapublic, tout en assurant la gestion d’un portefeuille de clients existants. Vos responsabilités incluent :

Développement des affaires

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans le secteur public et parapublic.
• Développer les ventes auprès des clients existants et futurs, en veillant à une compréhension approfondie de leurs besoins.
• Contribuer à l’élaboration et à l’exécution de stratégies de croissance pour nos marchés cibles.
• Assurer la mise à jour rigoureuse du CRM et la qualité des données.
• Produire ou contribuer à des prévisions de ventes précises.

Gestion de comptes et relation client

• Assurer le suivi régulier des clients actuels afin de soutenir leur adoption, satisfaction et expansion.
• Agir comme point de contact stratégique auprès de certains comptes clés.
• Collaborer avec les équipes internes (implantation, support, produit) pour garantir une expérience client optimale.

Marketing

• Collaborer au développement des messages clés, du positionnement et des outils marketing pour soutenir les ventes.
• Participer à la création de contenus de communication (présentations, études de cas, messages LinkedIn, infolettres, etc.).
• Contribuer à la planification d'évènements, colloques et salons pour accroitre la visibilité de DECIMAL.
• Identifier les tendances du marché et les besoins clients afin d'alimenter les campagnes marketing et l'évolution du produit.

Participation stratégique

• Participer de façon occasionnelle au comité de direction pour partager l’intelligence marché et contribuer aux décisions stratégiques.
• Participer à l’amélioration continue des processus de vente et des pratiques commerciales.
• Contribuer à la gestion et à l’animation des partenaires stratégiques.

Représentation externe

• Représenter l’entreprise lors de salons, colloques, conférences ou événements sectoriels, parfois en dehors des heures régulières ou de la région.
• Accroître la visibilité de DECIMAL dans l’écosystème du secteur public.

Qualifications recherchées

Expérience et formation

• 5 à 10 ans d’expérience en développements des affaires B2B, idéalement dans un contexte SaaS, technologique, ou solutions logicielles.
• Expérience significative avec des clients du secteur public et parapublic.
• Expérience en gestion de comptes et développement de relations à long terme.
• Formation pertinente en administration, marketing, finance ou autre domaine connexe.

Compétences clés

• Solide capacité à comprendre et expliquer des solutions technologiques à valeur ajoutée.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation.
• Capacité à gérer l’ensemble des opportunités et à travailler sur plusieurs dossiers simultanément.
• Aisance avec les cycles de vente longs et structurés (RFP, processus d’appel d’offres, comités d’approbation).
• Maîtrise d’un CRM: Salesforce est un atout important.
• Rigueur, organisation et discipline en suivi commercial.

Qualités personnelles

• Approche consultative, orientée vers les besoins clients.
• Autonomie, sens de l’initiative et capacité à collaborer dans une PME en croissance, où le rôle peut être polyvalent.
• Professionnalisme et aisance à représenter l’entreprise auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Motivation à contribuer à une mission ayant un impact dans le secteur public.

Atouts supplémentaires

• Expérience avec les solutions financières, budgétaires ou de performance (ERP, CPM, BI).
• Connaissance des cycles décisionnels du secteur public et parapublic.
• Bilinguisme (français/anglais) avec une aisance marquée en français.

En faisant partie de l'équipe DECIMAL, vous ferez partie d'une équipe engagée dans votre succès, celui de nos clients et celui de l'organisation. Notre équipe est débrouillarde et déterminée à trouver une solution gagnante, adoptant toujours une attitude professionnelle et possédant une expertise unique et inégalée.

La société Banyan Software encourage les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Les candidats handicapés peuvent nous informer de toute mesure d'adaptation nécessaire pour soutenir votre participation au processus de recrutement. Nous tenons à remercier tous les candidats de leur intérêt et des efforts qu'ils ont déployés pour postuler. Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés pour des entrevues seront contactés pour ce poste. Banyan Software est un employeur d'égalité des chances et prend des décisions d'emploi sans égard à la race, au sexe, au handicap ou au statut d'ancien combattant protégé.

 

ENGLISH VERSION:

About the job

Software provides permanent residency for successful enterprise software companies, their employees, and customers. Our mission is to acquire, build, and grow large enterprise software companies around the world that have dominant positions in niche verticals. In recent years, Banyan has been named the first fastest-growing private software company in the U.S. in Inc. 5000 and among the 10 fastest-growing companies according to the Deloitte Technology Fast 500. Founded in 2016 with a permanent capital base set up to preserve the founders' legacy, Banyan focuses on a buy-and-hold strategy for growing software companies that serve specialized verticals.

DECIMAL
As part of the Banyan portfolio, DECIMAL designs, develops and markets specialized software solutions for financial performance management and provides expertise to the public and private sectors to help clients improve their budgeting processes, cost management and financial dashboards. Our expertise in performance management, recognized for more than 30 years, allows us to define ourselves today as a creator of management information and a leader in our market.

We are looking for a passionate Director of Business Development to join our growing team. In this strategic role, you will be responsible for growing the sales of our SaaS solution, while playing a key role in managing and expanding a portfolio of existing customers, primarily in the public and parapublic sector. You will contribute directly to the development of new markets, the consolidation of lasting relationships with our customers and the creation of an exceptional customer experience. Your mission will be to develop new opportunities, support our clients throughout their journey with DECIMAL, and ensure a high level of satisfaction through a consultative and strategic approach. 

This role is ideal for someone who wants to work in a growing SME, contribute to a recognized SaaS product and play a central role in DECIMAL's success with the public and parapublic sector

Your responsibilities

In this key role within a DECIMAL company, you will be responsible for developing the sales of our SaaS solution to the public and parapublic sector, while managing a portfolio of existing customers. Your responsibilities include:

Business Development

• Identify, prospect and qualify new customers in the public and parapublic sector.
• Develop sales to existing and future customers, ensuring a thorough understanding of their needs.
• Contribute to the development and execution of growth strategies for our target markets.
• Ensure the rigorous updating of the CRM and the quality of the data.
• Produce or contribute to accurate sales forecasts.

Account management and customer relationship management

• Ensure regular follow-up of current customers in order to support their adoption, satisfaction and expansion.
• Act as a strategic point of contact for certain key accounts.
• Collaborate with internal teams (implementation, support, product) to ensure an optimal customer experience.

Marketing

• Collaborate in the development of key messages, positioning and marketing tools to support sales.
• Participate in the creation of communication content (presentations, case studies, LinkedIn messages, newsletters, etc.).
• Contribute to the planning of events, conferences and trade shows to increase DECIMAL's visibility.
• Identify market trends and customer needs in order to fuel marketing campaigns and product evolution.

Strategic Engagement

• Occasionally participate in the management committee to share market intelligence and contribute to strategic decisions.
• Participate in the continuous improvement of sales processes and business practices.
• Contribute to the management and animation of strategic partners.

External representation

• Represent the company at trade shows, seminars, conferences or industry events, sometimes outside of regular or regional hours.
• To increase DECIMAL's visibility in the public sector ecosystem.

Qualifications sought

Experience and training

• 5 to 10 years of experience in B2B business development, ideally in a SaaS, technology, or software solutions context.
• Significant experience with clients in the public and parapublic sectors.
• Experience in account management and long-term relationship development.
• Relevant training in administration, marketing, finance or other related field.

Key Competencies

• Strong ability to understand and explain value-added technology solutions.
• Excellent communication, presentation and negotiation skills.
• Ability to manage all opportunities and work on several files simultaneously.
• Comfortable with long and structured sales cycles (RFP, RFP process, approval committees).
• Proficiency in a CRM: Salesforce is an important asset.
• Rigor, organization and discipline in commercial follow-up.

Personal qualities

• Consultative, customer-oriented approach.
• Autonomy, sense of initiative and ability to collaborate in a growing SME, where the role can be versatile.
• Professionalism and ease in representing the company to high-level interlocutors.
• Motivation to contribute to a mission with an impact in the public sector.

Additional benefits

• Experience with financial, budgetary, or performance solutions (ERP, CPM, BI).
• Knowledge of public and broader public sector decision-making cycles.
• Bilingualism (French/English) with marked fluency in French.

By being part of the DECIMAL team, you will be part of a team committed to your success, that of our customers and that of the organization. Our team is resourceful and determined to find a winning solution, always adopting a professional attitude and possessing unique and unparalleled expertise.

Banyan Software encourages applications from all qualified persons. Applicants with disabilities may inform us of any accommodations that may be required to support your participation in the recruitment process. We would like to thank all applicants for their interest and effort in applying. Please note that only candidates selected for interviews will be contacted for this position. Banyan Software is an equal opportunity employer and makes employment decisions without regard to race, gender, disability, or protected veteran status.