Misión: 

Gestionar las cuentas claves de la organización, diseñar la estrategia de captación y mantenimiento y negociar para poder alcanzar los objetivos marcados por la dirección. 

Funciones principales y responsabilidades: 

• Diseñar estrategia de Ventas y Plan de Clientes 

• Proponer estrategias de venta y planes de clientes para hacer crecer la cartera de clientes 

(Gestionar la cartera de clientes así como la cartera de clientes potenciales). 

• Desarrollar un plan de negocios conjunto basado en la ventaja competitiva de los clientes y la estrategia comercial de la empresa. 

• Negociar y firmar contratos con los clientes y asegurarse de que los términos del contrato estén en línea con las pautas de la empresa, 

• Desarrollar y administrar las ventas para los clientes asignados. Revisar regularmente el negocio con los clientes para encontrar oportunidades, maximizar los planes de los clientes y mejorar la eficiencia de ejecución; 

• Gestionar la combinación de productos / servicios, los precios y los márgenes de acuerdo con los objetivos acordados. 

• Manejar las consultas comerciales y los asuntos recibidos de los clientes y el equipo de Linde alcanzando un alto nivel de servicio al cliente, logrando niveles acordados de rentabilidad y produciendo una situación de ganar/ganar para todas las partes. 

• Planificar y administrar las soluciones y el plan de negocio definido para cuentas clave asignadas de acuerdo con la estrategia de desarrollo del mercado Linde. 

• Utilizar y actualizar el sistema CRM (Gestión de relación de clientes). 

• Registrar, analizar, informar y administrar de acuerdo con los sistemas y requisitos. 

• Demostrar los productos y soluciones y servicios de LINDE a los clientes existentes y ayudarlos a seleccionar los que mejor se adapten a sus necesidades. 

• Establecer, desarrollar relaciones con los clientes y hacer un seguimiento una vez que se ha realizado la entrega de una máquina. 

• Participar en la mejora continua de los procesos y procedimientos con otros miembros del equipo según lo solicitado. 

• Otras tareas y responsabilidades que puedan ser necesarios para permitir que la empresa cumpla con los planes futuros. 

Formación, conocimientos & Experiencia: 

• Se valorará formación superior o media en finanzas, ADE, Ingeniería o similar, o experiencia de 3 años en posición similar en gestión de cuentas clave, o 5 años en el sector de la mantenimiento o industrial. 

• Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional en inglés. 

• Buen manejo de Paquete Office y valorable SAP.  

Competencias & habilidades: 

• Persona proactiva. 

• Dinámica. 

• Responsable. 

• Capaz de trabajar bajo presión y cumplir plazos. 

• Buenas habilidades de liderazgo.