Construa sua carreira com o líder em conectividade global

Desde 1989, a SBA Communications tem sido um pilar do setor de telecomunicações sem fio. Hoje, como líder global de capital aberto e integrante do índice S&P 500, contamos com uma rede de mais de 40 mil sites de comunicação em mais de 10 países, formando a infraestrutura crítica que conecta milhões de pessoas. Somos a força nos bastidores: a infraestrutura essencial que mantém o mundo conectado.

Buscamos profissionais inovadores para integrar o time dinâmico que torna tudo isso possível. Com nossa atuação global, valorizamos a Agilidade, adaptando-nos aos mercados locais para entregar resultados consistentes. Ainda assim, nada é construído sozinho. Nossa cultura é guiada pelo princípio de “Time em Primeiro Lugar”, onde cada pessoa importa e colaboramos intensamente para apoiar os objetivos dos nossos clientes. Atuamos com Integridade, garantindo que, independentemente do lugar do mundo onde você esteja, faça parte de uma empresa comprometida em fazer o certo.

Acreditamos que quem ajuda a construir também deve participar do sucesso. Por isso, na SBA, colaboradores elegíveis têm a oportunidade de participar do nosso futuro coletivo.

Saúde e Bem-estar:

• Priorizamos seu bem-estar com benefícios de saúde completos, desenvolvidos para apoiar você e sua família, respeitando as necessidades específicas de cada país.

Crescimento:

• Impulsionamos o seu crescimento por meio de oportunidades de desenvolvimento profissional, treinamentos e programas de capacitação que fortalecem sua trajetória e ampliam seu potencial.

O Analista de Operações de Vendas e Marketing será responsável por supervisionar e aprimorar os processos comerciais de ponta a ponta, otimizando o funil de vendas, garantindo a aderência às políticas internas e impulsionando a melhoria contínua. A função atua de forma colaborativa e multifuncional (Vendas, Marketing, Finanças, Jurídico e Compras) para gerenciar fluxos de trabalho como aprovações, contratos e compliance. Será responsável também por fortalecer a adoção do CRM e a governança de dados, desenvolver relatórios e dashboards de pipeline e forecast, monitorar KPIs e gerar insights para apoiar a priorização de oportunidades e o planejamento estratégico.

O que você fará:

Gestão de processos comerciais

• Estruturar, documentar e otimizar o funil de vendas (pipeline)

• Garantir o cumprimento dos processos e políticas internas

• Identificar gargalos operacionais e liderar iniciativas de melhoria contínua junto ao gestor da área

• Gerenciar fluxos de trabalho internos (aprovações, contratos, compliance)

• Assegurar que as operações comerciais estejam em conformidade com os padrões internos

• Atuar como ponto focal entre áreas como Finanças, Jurídico e Compras

Gestão e melhoria contínua do CRM

• Garantir a qualidade, padronização e governança dos dados

• Desenvolver dashboards e relatórios (pipeline, forecast, taxas de conversão)

• Apoiar o time de vendas na priorização e gestão de oportunidades

• Alinhar processos com Marketing (gestão de leads e campanhas)

• Criar playbooks, rotinas e cadências operacionais

Análise e suporte estratégico

• Monitorar KPIs de Vendas e Marketing

• Apoiar processos de forecast e planejamento estratégico

• Gerar insights acionáveis para suporte à tomada de decisão

• Outras atividades conforme necessidade

O que você deve ter:

• Ensino superior em andamento ou concluído

• Experiência em Sales Operations, Marketing Operations ou Revenue Operations

• Experiência prática com sistemas de CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot ou similares)

• Sólido conhecimento em gestão de pipeline, forecast e funil de vendas

• Capacidade de atuar em ambientes estruturados e com processos complexos

• Perfil analítico, organizado e orientado a processos

• Boa comunicação e habilidade para trabalhar com múltiplos stakeholders

Benefícios oferecidos:

• Vale refeição e alimentação

• Assistência médica e odontológica – SulAmérica

• Seguro de vida

• Wellhub

• Reembolso para curso de inglês

• Auxílio creche

• Lyra (Programa de Apoio ao colaborador)

• PLR

• Desconto em farmácia: SulAmérica

• E outros.

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