Job Description

À propos de Kraft Heinz :

Kraft Heinz révolutionne l'industrie alimentaire : notre vision est de croître de manière durable en ravissant davantage de consommateurs dans le monde, portés par les meilleurs talents, nos grandes marques et la qualité de nos produits. Acteur majeur sur la scène internationale, Kraft Heinz représente un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars, ce qui en fait la 3e plus grande entreprise alimentaire en Amérique du Nord et la 5e mondiale.

À propos du poste :

Nous recherchons un(e) Key Account Manager pour rejoindre notre équipe Away From Home en France. Vous serez responsable de la performance commerciale et financière d’un portefeuille stratégique de distributeurs AFH, en pilotant la croissance, la rentabilité et la part de marché sur le segment des points de vente indépendants. En étroite collaboration avec les Category Managers et une équipe multifonctionnelle, vous transformerez les insights en plans d’affaires communs et contribuerez à l’atteinte des objectifs nationaux.

Vos missions :

• Gérer et développer un portefeuille de clients AFH nationaux (>10M€ de NSV)
• Piloter les négociations annuelles et les Joint Business Plans (JBP)
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité (CMA) et de part de marché
• Identifier des opportunités de croissance grâce à l’analyse de données et les traduire en stratégies concrètes
• Collaborer en transverse avec les équipes Marketing, Finance et Supply Chain pour assurer une exécution irréprochable
• Développer la distribution, la visibilité et le succès de nos marques prioritaires et de nos innovations
• Suivre l’environnement concurrentiel et construire de manière proactive des plans d’actions gagnants
• Influencer les équipes commerciales des distributeurs afin d’atteindre les objectifs nationaux

Votre profil :

• Minimum 5 ans d’expérience en ventes FMCG, idéalement dans le secteur Away From Home
• Solide expérience en gestion de comptes clés et en négociations complexes
• Forte orientation business avec une bonne compréhension des enjeux financiers
• Capacité à transformer la data en insights, et les insights en impact concret
• Esprit collaboratif avec une forte capacité d’influence dans un environnement matriciel
• Niveau C2 en français et anglais courant

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.