Responsable de Prescription F/H

Direction Commerciale RW-LAT

Contrat : CDI - intégration à partir du 1er juin 2026

Lieu : Sud : départements 4 6 09 11 12 13 20 30 31 34 48 66 81 82 83 84

Description du poste :

Rattaché.e au Directeur de la Prescription, vous êtes garant.e de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale auprès des concepteurs.rices de bâtiments et maîtres d’ouvrage, sur votre périmètre.

Dans le cadre des plans d’actions de prescription, vos missions principales sont les suivantes :

• Promouvoir les offres ROCKWOOL auprès des maîtres d’ouvrage, publics comme privés, ainsi qu’auprès des concepteur.rices de bâtiments (bureaux d’études, architectes, économistes…).
• Identifier les projets de construction (neuf ou rénovation) sur votre secteur géographique, en cohérence avec la stratégie de prescription.
• Veiller à la prescription formelle des solutions ROCKWOOL dans les descriptifs techniques («C.C.T.P. ») issus des contacts prescripteur.rices rencontrés, puis piloter les projets prescrits en lien transversal avec les Ingénieur.es d’Affaires et les Responsables des Ventes, jusqu’à la concrétisation de la vente.
• Intervenir en tant que conseil auprès de vos client.es sur leurs projets de construction ou de rénovation, jusqu’à devenir un.e référent.e de l’isolation dans votre région.
• Développer et animer un réseau de professionnel.les partenaires (industriels, associations, syndicats professionnels…) afin d’accroître l’efficacité commerciale.
• Concevoir et déployer des actions de communication ciblées (présentations, formations, séminaires, visites d’usine, etc.) dans un objectif de fidélisation de vos contacts.
• Assurer une veille permanente et développer une excellente connaissance du marché du bâtiment sur votre région : client.es, prospects, concurrents et solutions disponibles.
• Assurer le relais de vos actions auprès des autres équipes internes (ventes, marketing, etc.) afin de garantir la continuité de la démarche de prescription sur l’ensemble de la chaîne de décision.
• Réaliser un reporting régulier et rigoureux sur le suivi des projets et des contacts via les outils internes (notamment le CRM).

Votre profil :

Expert.e de la relation commerciale, vous êtes capable de développer et d’animer durablement un réseau d’interlocuteur.rices varié.es, en amont de la chaîne de décision. Une bonne connaissance des processus décisionnels de maîtrise d’ouvrage et de maîtrise d’œuvre est nécessaire, ainsi qu’un goût prononcé pour les environnements techniques au service du développement commercial.

Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à travailler aussi bien en équipe qu’en autonomie, à communiquer efficacement et à instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteur.rices, tant en externe qu’en interne.

De nature humble et curieux.se, vous faites preuve de force de proposition, savez prendre du recul et inscrivez vos actions dans une démarche d’amélioration continue, contribuant activement au développement de la Direction Commerciale. La maîtrise des outils informatiques est indispensable, et un bon niveau d’anglais constitue un atout supplémentaire.